原来马云的背后，站着的是任正非与曹德旺
此时，国内自行研发的电话交换机质量太差，而国外进口的产品价格又太高，在做了一段时间代理之后，瞅准机会的任正非让搭档郑宝用组织团队，开始全力自主研发交换机。郑宝用是清华博士出身，他带着团队研发出的HJD48交换机很快打破了进口产品的市场垄断，在上市的当年就为华为带来了超过1亿元的营业额。任正非的事业这才算正式迈入了正轨。
不过，就在大赚特赚的同时，任正非并没有停下脚步，而是盯上了可用于长途通话的程控交换机。这个时候，大型程控交换机技术只掌握“七国八制”手里，即美国的朗讯，瑞典的爱立信，德国的西门子，比利时的贝尔，加拿大的北电，法国的阿尔法特，日本的NEC和富士通，这些国外通信公司牢牢把握住技术，不仅售价高，态度也特别倨傲。
但就在此时，任正非听到一个消息，解放军信息工程学院的院长邬江兴已经研发出了04数字程控交换机，看到希望的任正非决定，华为也要马上研发自己的程控交换机。
不过，任正非的想法很快遭到了公司管理层的普遍反对，大家觉得华为才刚刚起步，安稳赚钱最重要，这种冒险的事情就不要做了，一亿元的营业额它不香吗？在风险面前，思前想后的任正非决定先去美国取取经。当他在纽约、波士顿、加州转了一圈，看到国外高科技公司的水平后，赞叹不已也忧心忡忡。一返回深圳，任正非就安排郑宝用搭建团队，对标美国最先进的AT&T五号机，并放出狠话：研发成功，我们就有发展；研发失败，我只有从楼上跳下去。1993年，华为第一台程控交换机JK1000终于研发成功，并顺利获得了邮电部的入网证书。一年之后，任正非又研制出万门机。就这样，华为在通信领域站稳了脚跟。
华为掀起了民族企业抗击进口产品的大潮。在步步为营中，靠着质量与性价比，华为接连拿下了国内的重要市场，成为一柄矛枪。不过，任正非的目标不只在此。1996年，华为与李嘉诚的和记公司在交换机领域展开合作，正式开启国际化之路。
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