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潘长江涉嫌虚假宣传卖酒 一般人把握不住

首先是傍名酒以次充好。这种往往以“贵州茅台镇酒”、“飞天茅合酒”、“茅台原浆酒”、“陈酿茅台”、“贵州王子酒”等看似名酒的面目示人。

其次是，把集团的边缘或贴牌酒当核心品牌酒来卖。众所周知，茅台集团、五粮液集团旗下分别有飞天茅台、普五等核心品牌。不过，在核心品牌外，也有一些边缘型的品牌甚至是贴牌酒。而部分卖酒的主播，往往利用这样的信息差偷换概念，把边缘品牌的酒说成核心品牌的酒。

最后是虚假宣传、乱标价格。比如，在潘长江的直播中，他宣称茅台虎年生肖酒原价是4万多元（一箱）折合6600多元/瓶。实际上，茅台虎年生肖酒的价格颇为透明，市场价在4500元/瓶左右。而潘长江直播中的该酒折合4799元/瓶，即使他卖所谓的“优惠价”依然能从中赚得不少钱。

网红直播或许能卖一些酒，

但大酒企参与热情不高

根据肖竹清观察，目前利用网红直播和短视频进行卖酒的，更多是中间商，酒企亲自下场的比较少。

“从我们企业来看，直播间确实也能卖酒，但是要挣钱不是很容易。你虽然通过花钱买了一些流量，也确实可以卖一些酒，但你要从中说赚多少钱实际未见得。”一家白酒企业负责人张明（化名）告诉记者。

“真正能在直播间把酒给卖得很好的大主播其实并不多。因为除非是头部主播，否则它在价格上不会有太大的优势。”张明补充道。

“对于核心头部酒企而言，它对价格的要求比较高的，你不能进行低价促销，因为它会触动到其他线下经销商的利益。而线下经销商才是这些酒企的主要渠道。即使你找网红主播，如果你只是给他一个比较正常价格的话，其实他的带货能力并没有想象中那么强。”张明说。

实际上，对白酒企业而言，除了考虑线上线下的问题外，各线上平台间的平衡问题也开始更多被纳入考量范围。

“一个很简单的问题，消费者肯定会在京东上买，也可能会在天猫或者别的平台上买。如果说直播间又买得很便宜的话，长远来看，对品牌并非好事，它会把你整个价格的体系给搅乱。”张明表示。

“一般酒企的做法还是各有侧重。比如在京东平台，某一款或几款酒水可能会有价格倾斜；在天猫平台，另一款或几款的酒水会有价格倾斜；对直播电商平台，同样只放一款或几款酒水，进行价格上的倾斜。”张明认为，对酒企而言，目前，网红直播实际正沦为“普通”渠道。

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