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宗庆后72岁二次创业 改口“考虑上市”

　　三十而立，不破不立

　　“开发儿童营养液、兼并罐头厂、达娃之争，我们一路走来，很不容易。”宗庆后边回忆边说道，“办企业，一开始都是最困难的。什么都没有的时候，只有一股子干劲。我们这一代人靠的就是自强不息的精神”。

　　“敢闯”是华夏第一商帮浙商的特点，而“勤奋”则是宗庆后最大的特点。作为中国改革开放第一批民营企业家，宗庆后被称为“全国购买地图最多的人”，娃哈哈是他一点一点用脚跑出来的。

　　在宗庆后的书架上密密麻麻摆放着各种地图，从省市自治区直辖市到高速公路、城乡公路网，地图上通常都做满了标记，标记的是宗庆后实地考察过的市场，足迹遍布中国城乡各个角落。一年中，宗庆后可能200多天奔走在市场一线。

　　娃哈哈由此编织起了自己的“联销体”网络。1996年前后，娃哈哈摒弃了原有粗放式的营销路线，重新布局营销组织结构：总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。

　　依靠着完整的营销链条和充分下沉的销售渠道，宗庆后就这样逐步建立起了它的饮料帝国，目前供应商、经销商和员工共有3万多人。这么大一艘航母，想要掉头也实属不易。

　　随着国内饮料市场发展越来越饱和，竞争也越来越激烈。纵使娃哈哈在传统渠道上有着过硬的实力，但在产品定位、营销和市场细分上，近年来娃哈哈被屡屡诟病产品种类繁杂，定位不突出，缺少拳头产品。一方面，城镇农村市场对于新产品的敏感度和接受度不高，而消费能力相对旺盛的一二线城市运营成本较高，娃哈哈相对来说没有很大的竞争优势。

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