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90后夫妻直播带货月入十多万

美妆主播、“口红一哥”李佳琦在直播间里大喊“偶买噶，所有女生买它”的同时，他对于护肤品或彩妆里面的成分也说得头头是道。与李佳琦一样，苏月今天能获得月入数万到十多万的直播成绩，与她的专业背景和精准人设都有关。

在投身淘宝直播大潮之前，幼教专业本科毕业的苏月曾在早教和幼教机构当过老师。虽说自己没有小孩，但其专业背景以及之后的早教、幼师工作经验都为她在母婴用品直播行业打下良好的基础。“早教和幼教这两个阶段，妈妈带小孩会遇到什么问题，我都比较清楚，在直播母婴用品过程中，我会把妈妈们可能遇到的问题以及该如何解决，讲得比较清楚。”

如何才能成为能吸引粉丝的带货主播？王雷表示，最重要的是要有人设。如果没有人设，那就与其他人没有区别了。

依据自身的特点，苏月有了一个分享母婴护理知识的清晰人设，她每次讲解产品的同时还会讲解一些育婴知识的“干货”。带货主播，除讲得比较专业外，每个主播在刚开始累积粉丝时，还会自己掏钱给粉丝抽奖，会发红包。“点多少赞就会抽奖，会送红包。一直到现在，我都坚持每次直播时都有抽奖，这些奖品一天会送出五六个，现在基本上都是商家赞助的礼品盒。以前刚起步时，则是自己花钱买奖品。因为粉丝互动做得比较好，老粉丝会经常来直播间看看。现在，人气最好时有四万人围观，平常也有两三万人。与刚开始播一天没有一单不同了，现在不播都会有成交。”

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