除做好粉丝维护,与商家的对接也重要。目前,商家这部分都是由老公王雷对接。上直播前,商家会把卖点、优惠和平常价格发个表格给王雷。王雷整理之后,将详情页面给苏月,苏月需要在直播前研究清楚产品的优势和卖点。
每次上新品,王雷都要仔细查阅商品的相关资料,有什么优势?有什么劣势?有什么缺陷?卖点是什么?这些都会去查一下。“毕竟一个产品要讲十几分钟。资料如果不清楚,你开播了都不知道要说什么。”
现在,通过两年半的努力和累积,苏月淘宝直播间累计粉丝已有20万。在母婴这个行业,她算是武汉排名前三;在全国范围来看,她大概是前三十左右。
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