如果没有新政的出现,购房者可能想象不到,开发商为了“劝退”买家能够想出多少花招。
两个多月前,杭州开发商们为了不成为新政后的“出头鸟”,纷纷开启“劝退”模式。他们拟定了“自杀式”劝退模板,向那些有意购房的买家们细数自家项目缺陷,苦口婆心劝告买家“理性购房”。有置业顾问直言,那是他从业以来“最慌张的时刻”。
最近,上海楼市也出现了类似景象。但不同之处在于,上海楼盘的置业顾问并未因严苛的新政而感到慌张,他们很快就发现新政可以成为筛选客户的借口。于是,“傲娇版”劝退模板诞生。
现在上海许多楼盘接连开启“套路”模式,权衡买家匹配度的标准只有一个:首付比例。为了筛掉那些首付比例低、积分分数低的买家,开发商们竭力营造楼盘火热、房源紧张、摇号困难的氛围,劝阻非目标买家参与认筹,甚至在买家认筹态度坚决的情况下,置业顾问索性“失联”。
如此一来,上海楼市迅速“降温”,触发新摇号制度的楼盘屈指可数。不过,在冷却的楼市表象之下,暗流仍在涌动。
70分高分仍被劝退
新政出台后,买到心仪房源的概率与积分挂上了钩。上海购房积分主要由60分基础分加上年限分组成,其中基础分包括购房人家庭情况、户口所在地、房产情况、5年内在沪购房情况等,年限分则是认购人社保缴纳年限和楼盘社保系数相乘所得。
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