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帝都房价图景朝阳：房价砍下100万如同“买白菜”

来源：

2019-10-29 17:33:43

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　　这一年，每次看下来几套，李嘉跟老王说过最多的话，就是“价格能谈”。

　　这次李嘉带老王看的也是学区房，老王在这套三居室里左看右望，除了面积比女儿现在住的房大，装修条件和女儿现在住的相差甚远，置换后，装修的钱又是一笔大额支出。

　　李嘉看出了老王的犹豫，寒风渐起，李嘉裹紧自己西服外面的羽绒马甲，补充了这套房子的价格情况，“叔，这小区楼龄挺新的，而且还能看到三里屯的全景。这间95平的3室1厅，挂牌价950万，其实我们能帮你谈到900万，是业主的底线价格。”

　　见老王没回答，和李嘉一同来的张姐补充道，“装修是老了点，但装修这部分的钱可以从房款挤，我们尽量在这个底线价格再跟业主谈到850万。”

　　直降100万，老王终于心动了，“北京现在这房价，砍下50万都没什么感觉”。

　　二手房市场和帝都的天气一样，需要裹紧外衣，迎接冬天。

　　同样屹立在三里屯商圈的公寓项目soho也是如此。三里屯soho也是李嘉和同事主要带看的项目之一，2008年交房时，有不少山西煤老板以3万左右的均价，买下一整层。不过最近，一些在soho拥有多套房产的业主因为资金短缺等各种问题将名下房产挂牌出售。

　　有些投资客在离场。

　　李嘉的一位在soho拥有3套房产的客户就是这样的情况，因为长期在日本且最近缺乏资金，决定卖出2套房，其中一套总价1050万155平的公寓，客户跟李嘉说1000万就可成交。但由于那套房子户型略差，客户最近有些不自信，在考虑继续降价抛售。

　　海淀：买房人都在等待一个合适的时机

　　十一假期刚过去的一周，一天下午，海淀双榆树的一家中介门店，金牌中介小刚正在不疾不徐的帮自己要换房的老客户挑选合适房源，门店的同事有的忙着电联客户，周围断断续续的还有桌子椅子稀稀拉拉挪动的声音。

　　谈起最近周围的市场情况，小刚跟90度地产说，“大幅降价没有什么感觉，成交量肯定是下来了一些，但总体还算稳定。但目前是房源量比较充足的市场，所以像顶层、临街、户型不好、交易税费比较多这种，有“缺陷”的房子，就不太好卖。如果着急卖，我们肯定是建议业主降价，因为现在大部分客户都不是有特别高的热情去购房，都是有合适的，再出手。现在只有买到房子的业主会主动联系我们降价。”

　　说到这，小刚给90度地产看了最近成交的一位客户成交记录，位于海淀区知春里62㎡的2室1厅，8月时客户给出的价格是582万， “这套房子9月成交，成交价格降了35万至547万，单价降了近7000元。”

　　“其实对于现在二手房一直降价的市场，客户自己也知道，所以这个成交结果客户是还算满意的。”小刚说。

　　“海淀妈妈”Monica就比较焦虑，Monica的儿子今年9月刚上小学，Monica很早就打算在儿子上小学时置换一套更大的房子，2016年，她家的房子挂牌价是730万元。

　　换房是为儿子营造一种更好的学习氛围，的确，从幼儿园就开始补习英文、围棋、数学、声乐，甚至编程的娃更需要一个独立的空间。但Monica一路观望，如今她们家的房子挂牌价格从730万元直降15%至620万元。

　　不过，Monica和老公看中的那套房也从960万元降到了880万元。这让Monica还是吃了一颗定心丸，再等等，可能会有更合适、性价比更高的房子。

　　南城的新房“红海”，是开发商的战场

　　除了部分地区二手房的萧瑟，新房市场表现如何？自从北京进入限竞房时代，位于南城的大兴一直是被购房者讨论的焦点之一。从供应来看，大兴是限竞房最密集的区域之一，已然成为限竞房供应红海！

　　自带产业区的亦庄板块，除了是大兴的买房首选之外，也是扎堆供应的地区之一。全北京已经成交的100宗限竞房住宅地块中，有24宗在大兴及亦庄区域。如此密集的地块供应无疑将使限竞房市场的竞争更加激烈，去化难度进一步增大。亦庄板块属于在售限多个项目都对90度地产反馈，当前亦庄板块处于不温不火的状态，产品才是真正打动购房者的核心要素。