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一代枭雄人间蒸发！欠款200多亿,一把牌输7亿

2003年，金立便拿下了百万手机销量，销售额达到8亿，2004年，金立销售手机170万台，销售额翻了一番。

出货量不算小了，但刘立荣觉得很憋屈，因为那时候的金立缺少牌照和相关的资质，做手机只能借用天时达的品牌，做贴牌生意。

当时的副总裁李三保回忆，“做贴牌就意味着金立每卖出一台手机，就要给天时达几十块钱抽成，这样一年下来就要多花出去几千万，而且最关键的是没有牌照就不允许打广告，这样很难上规模。”

熬啊熬，到了2005年，工信部终于给了金立生产牌照。这下行了，刘立荣立马撸起袖子，准备在手机市场大干一番。

虽然刘立荣进入小霸王的时候段永平已经走了，俩人没啥交集，但这一点也不妨碍他学会了“段氏营销”的精髓：

1、打广告，当时最大的影响力媒体就是电视，那就砸钱吧，必须上央视，必须请大明星。

小霸王请的是成龙，符合望子成龙的暗示，金立请的则是当时咖位最高的刘德华，还让冯小刚亲自操刀，金立广告的调调就上去了：“金品质立天下”。

2、全国铺渠道，要遍地都是经销商，老百姓从电视上了解了品牌，那就要趁热打铁出门把手机买回来。

于是在很多年里，不少手机经销商的门头招牌上，会放着三个品牌的logo--金立、oppo和vivo：

可以说三个都是段永平的徒弟，两个是手把手教出来的，另一个是自学的。

刘德华的广告效果立竿见影，金立在2006年开启了新一轮进攻，电视广告投放从央视扩散到湖南卫视、凤凰卫视等热门卫视，还冠名了曾名声大噪的电视剧《金枝欲孽》，以及“选秀鼻祖”综艺节目《超级女声》。

同时，广告风格也变了，什么“立天下”的都不要了，直接就是价格轰炸--“不要2998，也不要1998，只要998”，直接洗脑。

2006年，金立手机累计销量400万台， 2007年直接翻番，800多万台。到2008年，金立手机卖了1000万台，成为当时国产手机中销量最高的品牌。

那是刘立荣的高光时刻。

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