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马云刚刚又遭重锤,最担心的事还是发生了

令马云、刘强东、黄铮都没想到的是,原本一直以来大家都觉得中高端市场,中产阶级们,都是忠诚度超级高,注重品牌,难以短期撼动。

没想到大佬们都看错了。这些人竟然也这么喜欢低价!!只要他们买几次东西,照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住,从此不亦乐乎。

如此一来,天猫和京东的传统阵地,正在被拼多多蚕食。

3、拼多多低价策略的本质:一个字,“ 拼 ”,把海量流量集中到有限商品,提高议价能力,极大降低价格。

如果说,淘宝、天猫、京东是沃尔玛,拼多多就是Costco。

淘宝、天猫、京东都是各自买各自,买了完事;拼多多却深谙社交媒体的打法,利用微信,诱导你去拼团。拼2人,3人,10人,直接把链接轰炸到各个微信群。拼的越多越便宜。

这就像一个永动机一样;没花一分钱推广费,却获得了海量的流量。

然后,通过拼,拼多多就可以海量流量,集中到有限商品里,有了规模之后再去制造商那里谈判,搞批发,这就极大降低成本。

看吧,此前淘宝上9块9包邮,特别火;拼多多竟然做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格,大部分都是超低超低的价格;市场上批发都拿不到这样的价。

你批发100个衣架,它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低!

这样的价格搞得阿里,京东非常难受。现在直播电商也是这种模式,估计以后马云、刘强东会更难受。。

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