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人身保险销售陷阱 销售环节存在恶性竞争

　　误导投保人曾是大问题

　　郭强在北京市朝阳区一家商业保险公司工作。

　　当被问及目前人身险不规范现象有哪些表现时，郭强坦言，“这方面过去还是有一些的”。

　　“我印象比较深的就是有的销售人员为了提升业绩，胡乱向一位农民推荐几百万元的意外险，每年需要花费三五千元。”郭强说。

　　“几百万元的高额保障是确实存在的，就是针对自驾车意外、航空意外、电梯意外等。”郭强进一步解释，“一个人合理的保险投入是收入的百分之二十左右，你要知道一个农民一年才有多少收入？有时候，客户本来没有类似的需求，但是被销售人员强行推销也就买了。”

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