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人身保险销售陷阱 销售环节存在恶性竞争

　　郭强进一步向记者解释，“寿险在售产品有1万多件，但有一定规模的仅1000多件。市场不需要太多花样的产品，保险公司花力气开发各种噱头的保险产品确实是浪费人力物力财力”。

　　郭强还认为，没有带来保费规模的产品不应该被认定为无效产品而退出市场。

　　“这方面我觉得应该把标准改一改，不应该以能否带来保费规模来判定，而应该回归保险的专业。因为很多产品是很专业的，真正能解决问题的，但是由于大家保险意识不够而不去购买，这样的产品自然无法带来保费规模。”郭强说。

　　郭强举了一个消费型定期寿险的例子。

　　“消费型定期寿险是保险规划中很重要的部分，但很多人接受不了这样的产品，也就无人问津。所以，应该结合保费收入结构考虑产品的问题，如果以保费规模来决定留在市场上的产品，只会助推保险市场发展的畸形。”郭强说。

　　郭强和万良都认为，保监会这次“治乱打非”行动为保险行业、保险公司提供了一个“休整期”，有助于实现经营方式从粗放型向精细化方向转变，虽然短期保险业绩有所下滑，但换来的是保险行业的长远发展。

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