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人身保险销售陷阱 销售环节存在恶性竞争

　　销售环节存在恶性竞争

　　保险销售过程中误导消费者的现象是怎样形成的？

　　郭强认为，目前人身险渠道方面最严重的就是恶性竞争问题。

　　“像我们公司，一张意外险的市场价是100元。我们公司发给业务员的销售价是75元，发给中介也就是代理机构是63元，因为中介需求量比较大，而且省去了我们的管理。”郭强说。

　　“但是，中介可以选择多家保险公司的产品，这就产生了问题。有的保险公司卖给中介的价格可能是63元，但是其他保险公司可能只卖61元。恶性竞争还是比较严重的。”郭强告诉记者，对于这方面的问题，保监会也在管理，但是不容易完全查出来，因为中间的差价不会走正常的做账渠道，是暗里的支出。

　　从人身险产品本身来说，目前并没有什么问题，但也有值得改进的空间。

　　“目前的产品都是由保监会审核的，基本没什么大问题。产品问题也是需求问题，如果要说问题的话那就是目前的保险供给仍是不平衡、不充分的，这与人们日益升级的多元化需求存在矛盾。”郭强说。

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